第297章 熬鹰-《四合院之饮食男女》


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    “嗯嗯”

    李怀德也是笑了下,一边上车一边说道:“还是学武同志谈,咱们在这反而不好,影响他发挥”。

    “哐”地一下拉上车门,他从窗子里点了点李学武这边道:“我和景副主任在这,面子上抹不开,有些话也不好说出口”。

    “就你来了!”

    “对!”

    景玉农见他上了车,自己也上了车,由着李学武给关了车门子,笑着附和道:“我和李主任都信任你,你放心大胆的谈!”

    说完这句,两人的车前后脚离开,真不怕李学武谈亏了的样子。

    合作基础都到这了,谈崩是不可能谈崩了的,只能是赚多少的问题。

    别人他们可信不着,但在李学武这,只有他占别人便宜的,可没有让别人占他便宜的。

    景玉农主张由李学武主持谈判就是基于这一点原因。

    再有就是李学武在这次交易会上的表现,无论是调度协调,还是随机应变,都让展销团队大开眼界。

    李学武层出不穷的手段给贸易团队打开了一扇叫做规则之外的大门。

    她已经在三产方面获得了十足的成绩,当然更支持李学武继续发挥啊。

    李怀德支持李学武主持工作还有其他方面的考虑。

    首先就是能力,在这一点上,今天都有工作的情况下,他充分信任李学武能够独当一面。

    其次就是成绩,李学武很会做人的,这些天展销办出的新闻稿件他都有看,多是赞扬他和景玉农领导有方,展销团队团结一心创佳绩的事情,并没有突出他个人的表现。

    这种下属他喜欢,但也要保护和支持,工作出了成绩,不能都是领导的,得给做事的人表现机会。

    这次同五丰行谈判,本身就是铁板钉钉的成绩,他就是要交给李学武,推李学武上位。

    主持谈判两个大型工厂的合作协议,协调确定一个主要外贸渠道的合同。

    这个功劳足够李学武年底评优评先坐稳管委办副主任位置了。

    再加上交易会的整体功劳,李学武在轧钢厂内部的话语权会被巩固和提升。

    张国祁下去了,李学武就是他推到台前,代表他行事的门面。

    这个门面可是比张国祁强太多了,能做的事也太多太多了。

    管委办副主任,不用负责具体工作业务,单独跟他对接,直接负责催办他安排下去的工作。

    要说对比拿着尚方宝剑的钦差有些过了,可说代表他主持某些工作还是适当的。

    最后一个原因,那便是他很清楚李学武在五丰行与轧钢厂合作之间所处的位置。

    李学武在五丰行的关系他知道一些,撮合两个单位合作产生的利益是所有人都能共享的。

    他并不嫉妒李学武在这次的合作中赚的盆满钵满,因为就算李学武赚的再多,也没有轧钢厂多。

    轧钢厂现在都是他的,他不在乎多一点少一点。

    想要马儿跑,就得给马吃草。

    李学武如果没有私心,他还真不敢用呢,都不知道怎么控制对方,如何信任他。

    所以顺着景玉农的话安排李学武主持工作,也是对李学武的一种放纵。

    至于李学武赚多少,这个他心里大概有个数,他也相信,李学武不会做傻事。

    是的,李学武当然不会做傻事。

    在这次的合作中,他是一分钱都不会往自己兜里揣的,因为直接都揣进他公司兜里去了。

    十月十八日上午九点钟。

    五丰行代表艾佳青、东方商贸股份有限公司副总赛琳娜,率团队到访红星轧钢厂驻地。

    同行港商还有:东方时代银行股份有限公司代表娄晓娥、东风船务代表闻瀚泽等一行人。

    李学武看到,自己的便宜老丈人娄钰也在人群当中,前两天在展馆相遇,看他的精神还算好。

    不过从其眼眸中时不时闪过的神情,以及苍白许多的头发还是能看得出,对方在港城这段时间并不好过。

    在李学武同他握手的时候,娄钰也是表现的有些激动,抿着嘴,强忍着情绪波动。

    由着沙器之组织,将众人迎进了大会议室。

    后勤的工作人员早就把茶水准备好了,众人寒暄落座间便已经上得。

    在这里,李学武代表了红星轧钢厂,艾佳青代表了五丰行,赛琳娜以及其他几人的位置比较特殊,处于两个单位的合作区间内。

    只有轧钢厂和五丰行深入展开合作,东方商贸,以及东风船务才有业务和市场。

    当然了,他们今天来参加会议,主要是旁听,并且对两个单位在洽谈过程中涉及到的业务进行补充和协调。

    从座位布局上就能看得出今天的谈判主体,李学武和艾佳青对坐在会议桌两边,身边是谈判团队。

    而娄钰等人则是围坐在四周,也是按照所属团队分开坐的。

    李学武看了一眼沙器之,在会议室房门关闭的那一刻,谈判就算正式开始了。

    “今天主要讨论的议题有以下几点”

    李学武是东道主,率先开口说话:“首先是讨论确定罐头厂和酒厂的相关建设方案”。

    “其次是研究多功能食品加工厂的代工要约,确定代工方向和建设方案”。

    “最后是轧钢厂的出口商品代理合同方案,以及代工和进口商品的代理合同方案”

    李学武说到最后一条的时候抬起头看向了赛琳娜,道:“最后一项的谈判主体是东方商贸”。

    赛琳娜坐在桌子的一边点点头,表示明白。

    “那好,现在开始讨论第一个议题”

    都是组织内的企业干部,对开会这一套很是熟悉。

    面对李学武把谈判会开成了讨论会,作为代表的艾佳青和赛琳娜都没有出言反对。

    几方的合作意向已经确定,相关的股权分配都已经敲定报备回去了,剩下的细枝末节就是需要开讨论会的。

    李学武挥手示意办公人员将罐头厂的建设方案分发给对方,开始就这一问题做解释说明。

    “按照出资比例,以及投入方式和权责划分,轧钢厂负责地皮整理、厂房建设、生产设备、技术准备、海内运输、原材料供应链布置,以及工人和工厂行政管理”

    “五丰行负责渠道销售、品牌营销、产品经营、商贸出关、海外运输,以及对应股权的资金投入”

    李学武看了对面一眼,继续说道:“轧钢厂在这份材料中已经给出了工厂的投建具体方案,请贵方代表审核,并提出意见”。

    “好的”

    艾佳青点点头,接过话头开始讲道:“就第一项议题中罐头厂的投建方案我方已经收到,先就我方应付责任进行阐述说明”。

    “按照既定投资比例,以及股权要求,我方将在合同签订日期最晚不超过十五天内,拨付资金投入款项二十五万元”

    “关于海外运输项目,我方已将这项工作转包给东风船务来负责,其运输、安全等一些列要约内容由东风船务承担”

    艾佳青声音里带着商场职业女性的阳刚,逐条逐项地就五丰行的负责内容做解释说明。

    因为五丰行在出口商品项目中的特殊代理地位,相关的食品出关问题并不难解决。

    在产品经营和品牌营销方面,根据轧钢厂所提出的品牌战略,五丰行给出了解答。

    李学武在上一次的接触谈判中针对品牌经营给出了明确要求。

    罐头食品所属的食品品牌应该归食品厂所有,按照特性,分为出口品牌和内地销售品牌。

    五丰行在品牌经营中按照股份进行持有和影响。

    艾佳青关于这一点在上一次的会议中有不同意见。

    她有过让步,可以把罐头品牌分级分配,海外品牌归五丰行,内地品牌归轧钢厂。

    李学武不同意,坚持暂时定名为【红星五丰食品厂】厂牌的罐头食品品牌归厂牌所有。

    双方就这一问题暂时搁置,而在这一次的讨论会议上,艾佳青再一次的提出。

    “港城对内地食品还是有着认可度和接收程度的判断”

    艾佳青看着李学武认真地说道:“相关食品的品牌应以本土化为优先级,适应地区发展特性,港属港注为佳”。

    “那就品牌代持”

    李学武微微皱眉道:“品牌代表着商品的公信力和正确性,我还是不认同异地化注册的风险”。

    这话说的很直白了,就是不信任五丰行,在商业谈判过程中,可没有哥俩好。

    有什么说什么,李学武不可能把罐头品牌让出去,从出厂那一刻起,上面的商标该是什么就是什么。

    在相关协议通报中李学武也强调了,五丰行在产品经营过程中,任何渠道都不能篡改商标和产品说明证件。

    艾佳青也是皱眉看了看他,李学武所说的商标代持意见她也接受不了。

    这种把命根子攥在别人手中感受五丰行可忍受不了。

    “那就放在厂牌名下”

    艾佳青想了一下,开口强调道:“但出口品牌必须交由五丰行来运营,渠道销售也应该由五丰行来负责”。

    “可以!”

    李学武微微点头道:“但必须签订代理合同,五年一期,五丰行有优先签约权”。

    艾佳青:我特么……

    ……

    赛琳娜看着分坐会议桌两边的李学武和艾佳青,你来我往,互相挖坑,别提多有趣了。

    这种商业谈判其实鼓噪乏味的很,可在她的眼中却是充满了趣味。

    首先是艾佳青,作为她的前任领导,赛琳娜当前清楚对方的强势性格,以及优秀的工作能力。

    作为产品业务负责人,艾佳青有着丰富的谈判经验和业务管理能力。

    在港城,她就是商业母老虎,威严起来好吓人的那种。

    而今天母老虎算是遇着真对手了!

    来自京城的奇异青年,那个让她为之侧目,彪悍又睿智的年轻干部。

    言辞犀利,谈判技巧丰富,思维敏锐,极其擅长管理的综合型人才。

    上次回去,艾佳青在谈起他的时候也是佩服又称赞的,说这样的年轻人在京城那种群英荟萃的地方也是凤毛麟角的存在。

    而今天她恰恰就亲自对上了这个让她称赞的年轻人,可不就是一个趣事嘛。

    从品牌代理,到产品经营,再到渠道管理和分级,李学武可谓是锱铢必较,分毫必争。

    在谈判告一段落的时候,赛琳娜能明显看出艾佳青偷偷舒了一口气,显然这场讨论会议并不轻松。

    休息时分,李学武主动邀请了娄钰一同去外面抽烟喝茶,期间两人谈了什么,除了陪同过去的娄晓娥,其他人无人知晓。

    而再回来,李学武同艾佳青又就酒厂的具体运营事项做细节讨论谈判。

    一如罐头厂那般,李学武对细节把握的很严密,对相关的事项扣的很仔细,具体到产品的投运和定向经营,努力为轧钢厂争取着应有权益。

    谈判期间,艾佳青被李学武磨的没了耐心,指着李学武强调道:“你要是这么谈,那我只能回去组建专业的谈判团队来熬你了!”

    “好好好,有钱了不起!”

    李学武一副收了欺负,很委屈的模样点头道:“有钱就能欺负人了~”

    “我……!”

    艾佳青一口气没吐出去,憋在嘴里差点憋出血来。

    这特么到底谁在欺负人啊!

    李学武这孙子明显在扣砖缝,为的是接下来五丰行对轧钢厂所提出的方案进行预设性精神消耗。

    现在双方交换意见和方案,李学武给出的建设意见自然是最多的,需要慢慢看。

    而现在就五丰行提供的经营方案差点耗尽了艾佳青的耐心。

    艾佳青:我跟你在这熬鹰呢?

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